科技改变人生，相信这一点已经越来越得到许多人的认可，不仅如此，科技开始渗透我们的生活的各个方面，推动着我们的生活向更好的方向发展。就好比买化妆品，以前是商店卖什么客户买什么，而现在，爱美的女性会先去美容院用电脑系统做个皮肤测试，了解皮肤的状况，再有针对性地选择护肤产品。可见，科技让我们不再盲目地选择并不适合自己的商品。

如此科技高速发达的时代，保险业也开始经历科技带来的革命。相信凡是从事过保险行业销售工作的人，或是接触过保险销售的人都知道，原先，销售保险主要靠保险代理人手工计算，先问客户愿意花多少钱在保险上，然后根据该预算对不同产品进行搭配，也就是完全按照产品导向进行销售，却很少去考虑客户的真正需求，或是说光靠手工计算本来就很难全面了解客户的需求。而有时，个别代理人甚至会潜意识按照产品的佣金进行推荐，让客户买了许多并不需要的产品，而需要的产品却没有买，或买的额度远远不能照顾到自己的风险。

为了能更精确的分析客户的保险需求，越来越多的保险公司开始研发分析客户需求的保险系统，该类财务安全需求分析系统，可以帮助客户全面了解自己的保险需求，也可彻底将原先的保险销售以产品导向的模式转为以客户需求为导向的销售模式，如此搭配出的保险方案才是真正反映客户需求的，也要比手工计算来得更加可信。

一般来说，财务安全需求分析系统也要根据不同的市场因地制宜，比如，在上海，财务安全需求分析系统通常会分析以下8+1需求，如：生活费用、房贷费用、子女教育费用、父母孝养金、子女婚嫁金、最后费用、其他费用、医疗费用等方面的需求和1个养老费用。这其中，对子女婚嫁金的准备是不少上海市民所面临的需求，而在中国台湾，这项费用的需求则会换成遗产税准备。